貴州景誠召開2023年營銷規(guī)劃暨2022年工作總結(jié)會議
2023年1月13日至14日，貴州景誠召開2023年營銷工作規(guī)劃暨2022年工作總結(jié)會議，景峰醫(yī)藥集團董事長兼總裁葉湘武、副總裁葉高靜、貴州景誠總經(jīng)理郁華軍、營銷副總唐高華，貴州景誠各部門部長，營銷事業(yè)部領(lǐng)導及全體員工參會。
13日會議之始，營銷副總唐高華介紹會議流程及召開目的，并邀請總經(jīng)理郁華軍講話。郁總強調(diào)，基礎業(yè)務的發(fā)展對是否能經(jīng)營成為一家好公司至關(guān)重要，必須下沉到市場，用‘同理心’與合作伙伴交流，真正了解他們的困難并想辦法解決，好的過程能夠讓好的結(jié)果更加扎實，新的一年沒有退路，希望在座各位發(fā)揮特長，將銷售工作做穩(wěn)、做實。
按照流程，由醫(yī)院事業(yè)部南北區(qū)總監(jiān)王興來、李金中匯報工作，內(nèi)容主要涉及所負責區(qū)域2022年各產(chǎn)品完成情況，特別是對各省區(qū)心腦寧膠囊完成率、醫(yī)院覆蓋及開發(fā)情況等進行了仔細分析。2023年，醫(yī)院事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃仍是以心腦寧膠囊為主，其他產(chǎn)品為輔，根據(jù)市場情況形成有效的產(chǎn)品組合，加大上市后研究力度，確保產(chǎn)品安全、有效、質(zhì)量可控，在重點省份建立標桿醫(yī)院，為患者提供優(yōu)質(zhì)專家資源，更加有效、便捷的了解產(chǎn)品信息，穩(wěn)中求進將市場營銷工作做扎實。由各區(qū)域經(jīng)理匯報負責省區(qū)工作，除了常規(guī)數(shù)據(jù)外，區(qū)域經(jīng)理剖析了醫(yī)院終端銷售情況，分析其潛力值，并詳細規(guī)劃了2023年重點醫(yī)院上量計劃。
區(qū)域經(jīng)理匯報后，由葉高靜總發(fā)表講話，她表示，景峰最艱難的時期已經(jīng)挺過，非常感謝2022年各位的堅持不懈，2023年，還會有新的挑戰(zhàn)與機遇，希望我們在困難中前行，在困難中收獲！
葉高靜總講話結(jié)束后，由集團董事長兼總裁葉湘武總結(jié)講話，葉總以“夯實基礎·改變歷史”為主題，闡述了景誠必須要有一支能力強的營銷隊伍，有一個能夠夯實基礎的領(lǐng)導人的重要性。沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品作為基石，老百姓不了解、不接受你的產(chǎn)品，就無法長久發(fā)展下去，營銷人員一定要有效的管理終端，堅決執(zhí)行公司營銷模式，不能只做與代理商溝通的傳話筒。葉總要求，要不怕批判自己的錯誤，總結(jié)歷史，問一問我們?yōu)槭裁词?？為什么有好的產(chǎn)品卻遲遲做不起來？如何形成景誠鐵打的營盤？如果失敗不找原因，注定繼續(xù)失?。∪~總強調(diào)，我們再也不能犯同樣的錯誤，無論營銷還是生產(chǎn)，思想與行動要匹配，有理想，然后腳踏實地拼命干，最終實現(xiàn)自己的目標，這也是一個領(lǐng)導、一名員工應該要具備的品質(zhì)。
葉總深刻的剖析為景誠指明了未來營銷工作的思路：“夯實基礎·改變歷史”，我們必須發(fā)揮聰明才智，提升技能，把營銷工作落到終端管理上去，落到患者需求上去，忌懶惰、思進取！
俗話說“過了臘月就是年”，吃了殺豬飯意味著中國農(nóng)歷新年即將到來，殺年豬也是景誠一項重要活動，除了參會領(lǐng)導及貴州景誠各部門部長、主管外，另邀請了上海景峰總經(jīng)理王浩、副總經(jīng)理楊永超，貴州景峰總經(jīng)理葉紅光、營銷副總于樂、貴州景峰各部門部長，海南錦瑞總經(jīng)理王磊、營銷副總宋伯記、財務部長羅興田一同參加。殺年豬，吃年飯，希望新年勝舊年，來日勝今朝！
14日，景誠控銷事業(yè)部進行工作匯報，總結(jié)2022年，展望2023年。
接下來，由營銷副總唐高華對2023年營銷規(guī)劃做了詳細解讀，主要內(nèi)容涵蓋任務量計劃和分解、全國醫(yī)院開發(fā)及學術(shù)會議安排，并分享了2023年產(chǎn)品市場營銷策略，如心腦寧膠囊，增加產(chǎn)品覆蓋率及等級醫(yī)院開發(fā)力度，堅持學術(shù)先行，執(zhí)行科室會議、專家顧問會議、醫(yī)院論壇會議等，建設核心專家隊伍。同時，唐高華總對2023年營銷核心工作做出了安排。
最后，由景誠財務部長劉芳對財務及運營工作提出要求并現(xiàn)場答疑。
知行一致，行勝于言，在總經(jīng)理及營銷副總組織下，醫(yī)院事業(yè)部及控銷事業(yè)部相關(guān)崗位人員與公司簽訂績效承諾，確保2023年營銷計劃下沉到市場。
“辭舊·迎新”，總結(jié)過去的2022，我們一路披荊斬棘，有困難、有收獲，也有質(zhì)疑，2023年，應葉總所說“夯實基礎·改變歷史”！
（貴州景誠/孫文芳）
