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貴州景誠(chéng)召開營(yíng)銷新員工培訓(xùn)會(huì)

2022年11月26日至27日，貴州景誠(chéng)制藥有限公司組織召開醫(yī)院事業(yè)部及控銷事業(yè)部營(yíng)銷工作會(huì)議，一方面對(duì)參會(huì)人員系統(tǒng)的開展公司文化、業(yè)績(jī)考核、業(yè)務(wù)流程等培訓(xùn)。另一方面，兩個(gè)事業(yè)部總結(jié)并匯報(bào)各區(qū)域業(yè)務(wù)開展情況，對(duì)難點(diǎn)提出解決方案，并討論2023年銷售預(yù)算的制定。除營(yíng)銷事業(yè)部外，貴州景誠(chéng)總經(jīng)理郁華軍、營(yíng)銷副總唐高華，物流部長(zhǎng)簡(jiǎn)高華、生產(chǎn)部長(zhǎng)李光立、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)劉芳及質(zhì)保部長(zhǎng)楊志華現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)（按姓名首字母排序）。

2022年9月貴州景誠(chéng)正式成立醫(yī)院事業(yè)部和控銷事業(yè)部以來，因貴陽(yáng)疫情影響，第一次線下會(huì)議至今才得以召開。

26日會(huì)議開始，主持人向參會(huì)人員介紹各部門領(lǐng)導(dǎo)后，人力行政部、財(cái)務(wù)部及新進(jìn)同事們分別進(jìn)行自我介紹，所謂“聞名不如見面”，面對(duì)面交流是促進(jìn)業(yè)務(wù)開展，提高溝通效率的必備手段。公司確定召開會(huì)議之初，事業(yè)部同事積極響應(yīng)，紛紛表達(dá)歸家心切，除因疫情封控的5位同事外，大家在做好疫情防控前提下不遠(yuǎn)千里，準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，郁華軍總經(jīng)理對(duì)此表達(dá)最誠(chéng)摯的感謝！

接下來，由人力行政部開展企業(yè)文化培訓(xùn)宣傳，展示了景誠(chéng)組織架構(gòu)及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，從1993年貴州安泰成立，2013年景峰醫(yī)藥收購(gòu)至今的發(fā)展歷程開始，介紹了沉淀30年的景誠(chéng)文化內(nèi)涵，近年來獲得的多項(xiàng)榮譽(yù)，如：修文縣納稅大戶、民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)、貴州制造業(yè)100強(qiáng)、專精特新中小企業(yè)稱號(hào)、環(huán)境管理體系認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證和各項(xiàng)專利。除此之外，人力行政部進(jìn)行制度培訓(xùn)，主要針對(duì)《貴州景誠(chéng)制藥有限公司干部行為規(guī)范管理制度》，包含“干部禁止行為18條、干部行為規(guī)范9條、干部行為準(zhǔn)則16條”，《貴州景誠(chéng)制藥有限公司勞動(dòng)合同管理制度》，包括“勞動(dòng)合同的簽訂及解約、KPI考核要求及操作流程”等。

財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)管理中心及運(yùn)營(yíng)管理中心開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要針對(duì)以下幾點(diǎn)內(nèi)容：（1）財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)及各崗位職責(zé)；（2）銷售費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、要求及流程，根據(jù)集團(tuán)編制的差旅報(bào)銷制度，嚴(yán)格按照職級(jí)等進(jìn)行審核，并詳細(xì)說明財(cái)務(wù)的各項(xiàng)要求；（3）對(duì)預(yù)算編制制度進(jìn)行解讀，包括預(yù)算編制的目的、原則、時(shí)限要求及內(nèi)容等；（4）詳解各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，如：客戶新建、維護(hù)管理，發(fā)貨，函件回收要求等全過程閉環(huán)流程；（5）培訓(xùn)公司使用系統(tǒng)的詳細(xì)操作及要求。制度和流程的培訓(xùn)有利于營(yíng)銷同事快速了解公司，按照統(tǒng)一要求開展業(yè)務(wù)，提高效率！

各項(xiàng)制度流程培訓(xùn)結(jié)束后，藥物警戒辦公室主要從藥物警戒概述、藥品安全性信息收集、應(yīng)急處理預(yù)案、藥品安全性信息溝通四個(gè)方面開展了藥物警戒工作培訓(xùn)。

技術(shù)部總結(jié)了多年來對(duì)公司產(chǎn)品的研究成果，加之與市場(chǎng)營(yíng)銷同事充分溝通后，本著“以客戶為中心”的宗旨，從產(chǎn)品的發(fā)展歷史、組方原則及方解、產(chǎn)品質(zhì)量和療效、上市后研究項(xiàng)目等詳細(xì)介紹了心腦寧膠囊、通迪膠囊、婦平膠囊、消炎利膽膠囊、復(fù)方柳唑氣霧劑、鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊及冰梔傷痛氣霧劑等重點(diǎn)產(chǎn)品，幫助營(yíng)銷人員更深入了解產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)。

26日下午，由景誠(chéng)營(yíng)銷副總唐高華進(jìn)行工作匯報(bào)，主要涉及2022年銷售情況總結(jié)、2023年總體銷售目標(biāo)及各產(chǎn)品銷售指標(biāo)、營(yíng)銷體系搭建（組織價(jià)格、戰(zhàn)略導(dǎo)航、價(jià)值創(chuàng)造、產(chǎn)品組合）；提出以質(zhì)量、產(chǎn)品為核心，學(xué)術(shù)為指導(dǎo)，采用“頭部醫(yī)院建設(shè)+專家資源建設(shè)”，切實(shí)為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，堅(jiān)持“以客戶為中心”的宗旨，在匯報(bào)中，唐總對(duì)接下來的銷售工作做出詳細(xì)安排，特別是銷售預(yù)算的制定，要求各省區(qū)做到“對(duì)市場(chǎng)了如指掌、仔細(xì)盤點(diǎn)，做出切實(shí)可行的銷售預(yù)算”。

在生產(chǎn)部李光立部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，組織參觀了景誠(chéng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。最后，各省區(qū)區(qū)域經(jīng)理分別匯報(bào)了市場(chǎng)情況，盤點(diǎn)醫(yī)院終端，提出難點(diǎn)及解決方案，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了交流。

27日，醫(yī)院事業(yè)部及控銷事業(yè)部分別開展2023年銷售計(jì)劃制定。

郁總強(qiáng)調(diào)，貴州景誠(chéng)成立事業(yè)部的初衷，是為了響應(yīng)各省區(qū)負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)的需求，至今，我們“服務(wù)市場(chǎng)”的宗旨始終沒有改變，也不能改變，兩個(gè)事業(yè)部必須在幫助原有省區(qū)維護(hù)市場(chǎng)的同時(shí)找到業(yè)務(wù)增量突破口，實(shí)現(xiàn)未來銷售規(guī)劃！

                                                                                                                       （貴州景誠(chéng) 孫文芳）