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貴州景誠(chéng)召開2023年?duì)I銷會(huì)議暨合伙人會(huì)議

2023年3月5日，貴州景誠(chéng)制藥有限公司召開2023年合伙人會(huì)議，以“夯實(shí)基礎(chǔ)·改變歷史”為主題，貴州景誠(chéng)全國(guó)省區(qū)合伙人如約而至，景峰醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁葉湘武、副總裁葉高靜、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人劉芳，貴州景誠(chéng)總經(jīng)理郁華軍、營(yíng)銷副總唐高華，各部門部長(zhǎng)及銷售部總監(jiān)參會(huì)。

葉總表達(dá)了此次會(huì)議的重要性，葉總表示，就“基礎(chǔ)”二字而言，需要靠在座的合伙人同景誠(chéng)一起，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)把公司做好，做成一個(gè)樣板，過去已成為歷史，但值得總結(jié)，“夯實(shí)基礎(chǔ)”對(duì)公司、對(duì)所有人意義重大，“改變歷史”將是整個(gè)景峰醫(yī)藥集團(tuán)刻骨銘心的座右銘，希望我們做好企業(yè)，迎2023年經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰，改變面貌，讓所有股東對(duì)景峰有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，希望貴州景誠(chéng)竭盡全力，努力成為貴州民營(yíng)企業(yè)中的佼佼者！

“九九江南風(fēng)送暖，融融翠野啟春耕”，恰逢明日驚蟄，仲春時(shí)節(jié)正式開啟，副總裁葉高靜表示，這個(gè)3月，貴州景誠(chéng)在總經(jīng)理郁華軍帶領(lǐng)下播撒種子，好好栽種，待秋收來臨，一定會(huì)有碩果累累。

如葉總所說，貴州景誠(chéng)對(duì)“合伙人”的定義將是一個(gè)新的模式和開始，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，要明確雙方權(quán)益和責(zé)任，景誠(chéng)與合伙人是共同經(jīng)營(yíng)公司的關(guān)系。會(huì)議之始，主持人唐高華對(duì)合伙人進(jìn)行介紹，并邀請(qǐng)第一次參加景誠(chéng)營(yíng)銷會(huì)議的合伙人們自我介紹，相互了解，正是他們，構(gòu)成了景誠(chéng)過去、現(xiàn)在與未來的藍(lán)圖。

總經(jīng)理郁華軍向參會(huì)人員介紹貴州景誠(chéng)?；仡?022，貴州景誠(chéng)為支持市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展，出臺(tái)、更新多項(xiàng)營(yíng)銷制度和獎(jiǎng)勵(lì)政策，多次召開銷售溝通會(huì)、半年會(huì)、政策解讀會(huì)等，進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)、銷售的相互了解，打破溝通壁壘，在同年9月，成立醫(yī)院事業(yè)部及控銷事業(yè)部，旨在做好市場(chǎng)“服務(wù)”，為合伙人營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，做到管控終端，夯實(shí)終端基礎(chǔ)?？偨Y(jié)2022年，貴州景誠(chéng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，但銷售業(yè)績(jī)與預(yù)期尚存在一定差距。

展望2023，將以心腦寧膠囊、鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊為重點(diǎn)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品同步開拓市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)展醫(yī)院終端，為患者提供優(yōu)質(zhì)藥品，提高生活質(zhì)量。同時(shí)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品上市后研究，夯實(shí)產(chǎn)品學(xué)術(shù)基礎(chǔ)。2023年，貴州景誠(chéng)將與合伙人共同努力，做好、做強(qiáng)各省區(qū)業(yè)務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)雙方業(yè)績(jī)目標(biāo)！

營(yíng)銷副總向合伙人展示了2022年各市場(chǎng)、各產(chǎn)品達(dá)成指標(biāo)的具體情況并做了詳細(xì)分析，特別是針對(duì)心腦寧膠囊，將出庫(kù)量、終端量等項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比，TOP10北京、江蘇、河北、上海、吉遼、貴州、山東、四川、山西、湖北等省份出類拔萃。2023年，營(yíng)銷副總唐高華以王陽(yáng)明先生《傳習(xí)錄》中“知是行之始，行是知之成”開篇，向參會(huì)人員展示了營(yíng)銷中心組織架構(gòu)，崗位的補(bǔ)充，組織功能的完善將為市場(chǎng)提供更好的服務(wù)，另外，其還展示了2023年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)規(guī)劃、市場(chǎng)學(xué)術(shù)開展支持方案、各省終端開發(fā)計(jì)劃等，今年，貴州景誠(chéng)將繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品、市場(chǎng)基礎(chǔ)，為合伙人提供更多的產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)！

本次會(huì)議，貴州景誠(chéng)特邀江蘇合伙人謝小龍、北京代表麻麗、吳志勇進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，他們基于自己負(fù)責(zé)的板塊及經(jīng)驗(yàn)各有側(cè)重點(diǎn)，如江蘇謝總，毫無保留分享其學(xué)術(shù)會(huì)議是如何開展的，包括科室會(huì)，一系列內(nèi)訓(xùn)會(huì)、外訓(xùn)會(huì)，沙龍會(huì)等，并分享病例收集的方式方法，總結(jié)學(xué)術(shù)會(huì)議于江蘇省區(qū)營(yíng)銷工作的必要性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的各項(xiàng)研究，只有真正讓醫(yī)生了解，才能更好的對(duì)癥下藥，為患者解決病痛；再如北京麻麗，分享了標(biāo)桿醫(yī)院如何打造？終端醫(yī)院的精細(xì)化管理等，最終仍回歸到產(chǎn)品質(zhì)量上，只有產(chǎn)品質(zhì)量過硬，醫(yī)生、患者才能放心使用，營(yíng)銷才有行之有效的方法。

在傳統(tǒng)文化中，“打糍粑”流行于中國(guó)南方地區(qū)，凡有大喜，必打糍粑，香軟的糍粑彌漫著稻谷的清香，就像春天獨(dú)有的氣息，一個(gè)個(gè)圓滾滾的糍粑團(tuán)子粘連在一起，緊密相連，和諧統(tǒng)一！

財(cái)務(wù)部李佳麗分享運(yùn)營(yíng)工作的開展，向參會(huì)人員介紹了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工，以方便合伙人在工作中最快的找到對(duì)應(yīng)人員解決問題。另外，其展示了2022年各省區(qū)數(shù)據(jù)，包括醫(yī)院開發(fā)情況、獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行情況、任務(wù)完成率情況、相關(guān)函件及協(xié)議回收率等。同時(shí)，再次向參會(huì)人員講解運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程及竄貨制度。

基于貴州景誠(chéng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)合與各省區(qū)任務(wù)簽訂，2022年，河北、山西、黑龍江、甘青寧順利達(dá)成協(xié)議終端量，貴州景誠(chéng)現(xiàn)場(chǎng)向參會(huì)省區(qū)甘青寧周鳳麗頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

醫(yī)院事業(yè)部南北區(qū)總監(jiān)、控銷事業(yè)部總監(jiān)居于所管轄的業(yè)務(wù)，更為詳盡的向參會(huì)人員匯報(bào)了2022年經(jīng)營(yíng)情況，包括團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理介紹，細(xì)分市場(chǎng)指標(biāo)完成情況及2023年任務(wù)分解、終端醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃等，并詳細(xì)闡述達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，確保目標(biāo)得以落實(shí)，真正夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)！

本次會(huì)議為合伙人營(yíng)造了良好的溝通氛圍，會(huì)議結(jié)束后，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、景誠(chéng)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大區(qū)總監(jiān)邀請(qǐng)合伙人單獨(dú)溝通，了解他們的難點(diǎn)和訴求，旨在更好的解決難題，幫助其無后顧之憂的開拓市場(chǎng)。

抬頭望蒼穹，低頭見青山，俯身觸流水，一副“樹木叢生，百草豐茂”之境，一點(diǎn)不負(fù)春天的生機(jī)勃勃?！昂粚?shí)基礎(chǔ)·改變歷史”，今日開始，一步向前，一步往上，來年今日，待復(fù)盛況，不見不散！

（貴州景誠(chéng)/孫文芳）