2022年5月28日至29日，貴州景誠制藥有限公司召開1-5月營銷工作會議，景峰醫(yī)藥總裁葉湘武、副總裁葉高靜（線上），貴州景誠總經理郁華軍，貴州景誠銷售副總唐高華，上海景峰銷售副總兼北區(qū)銷售子公司總經理王浩，各省區(qū)負責人李金中、李平（線上）、李天偉、李細毛、李小磊、李雪松、劉群燕、婁少東（線上）、齊林、舒新、舒子亮、王強（線上）、王興來、吳洪波、謝小龍、姚波、于樂（線上）、袁愛群、袁濤、周鳳麗（線上）（按姓名字母排序），黑龍江商務劉廣旭、陜西經理張翠，貴州景誠各部門部長、商務部、財務部、技術部同事參會。
本次會議在修文縣世紀頤和酒店召開，修文縣城（貴州龍場）是王陽明“龍場悟道”之地，其授徒講學，聲名遠播，王陽明認為“知是行的開端，行則為知的完成，二者互為始末。一件事情，只有自己親身經歷后，才能體悟其中順、逆的切實情境！從而總結出心學中“知而不行，只是未知”的真理名言。經歷全球疫情、經濟下滑等影響后，消費者需求及消費方式發(fā)生天翻地覆的變化，企業(yè)也逐步恢復元氣，貴州景誠此次銷售會議的召開，除了常規(guī)性工作外，更重要的是在疫情未完全消除的情況下，實踐新的營銷、管理方法，爭取“破難關，穩(wěn)增長”！
28日，集團總裁葉湘武百忙之中到達會場，與參會人員深入交流并傳達公司未來的發(fā)展思路，所謂“不變的只有變化”，葉總強調，做藥品是細水長流的職業(yè)，要去沉淀和付出，勇于突破自我，時代在變化，公司也在變化，但不變的是以患者為中心的營銷思路，營銷工作不能再如過去停留在B端，必須下沉到C端（終端）才會有未來，才能取得持久的成果，總的來說，有成績、有貢獻者才能在未來走得更遠！
會議開始，由集團副總裁葉高靜講話，誠摯感謝參會人員一如既往的付出，與景峰醫(yī)藥并肩前行的決心，在未來，葉高靜總也將會持續(xù)關注景誠發(fā)展，站在集團公司的角度支持工作，為企業(yè)謀求發(fā)展。接下來，由貴州景誠總經理郁華軍發(fā)言，郁總首先向參會人員表達感謝，并說明本次會議召開的目的，一方面，2022年即將過半，基于貴州景誠的發(fā)展需求特組織本次營銷會議，另一方面，自2021年在集團統(tǒng)一部署下營銷體系回歸景誠管理至今已有一年，我們需要總結這一年來的工作，對新的營銷模式進行實踐，為接下來的合作做好充分準備。
在景誠營銷副總唐高華的主持下，22位省區(qū)負責人對1-5月工作做出匯報，分別從任務完成率、產品終端銷售情況、現(xiàn)有存量醫(yī)院和新開發(fā)醫(yī)院等幾方面進行分析，并分享管理經驗。同時，由唐高華總匯報貴州景誠營銷工作成果及6-12月計劃，其強調，貴州景誠作為專業(yè)的中成藥生產經營企業(yè)，從始至終都需要對患者負責，未來也將圍繞終端客戶需求開展營銷工作，認真分析市場，與醫(yī)院緊密合作，做好臨床數(shù)據(jù)收集，不斷為患者提供療效和質量俱佳的產品，提升產品市場占有率。
各省區(qū)匯報完畢后，貴州景誠解讀了新的營銷支持政策，財務負責人及商務對業(yè)務要求進行現(xiàn)場解答，特別是針對渠道管理、運營流程等方面，旨在優(yōu)化流程，幫助各省區(qū)及時解決問題，支持市場開發(fā)。
當天下午，由景誠學術經理針對產品特性及臨床用藥進行培訓，同時，技術部分享近期心腦寧膠囊系統(tǒng)生物學研究取得的新成果及重大專項進展，為市場營銷帶來新的思路。
另外，由山東省區(qū)負責人李天偉講解鎮(zhèn)痛活絡酊、復方柳唑氣霧劑兩個合作產品未來的發(fā)展思路，其強調，接下來會以事業(yè)部形式開展市場營銷工作并已形成架構設定，產品市場渠道規(guī)劃及布局逐步完善中，將以景誠合作的各省區(qū)負責人為首選合作者。
29日上午，結合28日各省區(qū)參會人員提出的問題，貴州景誠再次組織討論，做到更加開放、更加包容，打破營銷和生產溝通壁壘，認準目標統(tǒng)一行動，接下來，貴州景誠將會根據(jù)討論結果總結營銷思路，開拓市場。
本次會議用酒由初亮酒業(yè)公司贊助，總經理袁濤向參會人員分享了初亮酒業(yè)公司的商業(yè)運營模式，“行穩(wěn)致遠，進而有為”的公司理念結合貴州淵遠豐韻的酒文化，加之產品醇香濃郁，得到與會人員一致好評。
會議嚴格按照省、市、縣（區(qū)）相關防疫要求，參會人員均為低風險地區(qū)，并提前報備，統(tǒng)一管理參會人員行程，要求進出掃碼，應檢盡檢，核酸結果均為陰性。
會議結束之際，景誠總經理對參會人員再次表達感謝，希望各省區(qū)保持平穩(wěn)增速，借王陽明先生“知而不行，只是未知”，接下來，貴州景誠會不斷實踐先進的生產經營理念和思路，將企業(yè)做大，為員工謀發(fā)展，為患者謀幸福，為所屬區(qū)域做出貢獻！
（文/ 景誠制藥 孫文芳）
