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貴州景誠制藥有限公司召開2022年第一次營銷會議

2022年1月8日至9日，貴州景誠制藥有限公司召開本年度第一次市場營銷會議，景峰醫(yī)藥副總裁葉高靜，貴州景誠總經(jīng)理郁華軍，貴州景誠銷售副總兼西區(qū)子公司總經(jīng)理唐高華，上海景峰銷售副總兼北區(qū)銷售子公司總經(jīng)理王浩，貴州景峰銷售副總兼南區(qū)銷售子公司總經(jīng)理張博，各省區(qū)負責(zé)人崔凱凱、婁少東、李天偉、李小磊、明杰鋒、舒新、吳洪波、王強、謝小龍、袁愛群、姚波、張江濤、于樂、袁濤、劉群燕、周鳳麗、羅思（按性別、姓氏排名），貴州景誠各部門部長參會。

8日會議開始，集團副總裁葉高靜總講話時強調(diào)，本次是其任景峰醫(yī)藥副總裁后第一次參加銷售會議，希望通過與各省區(qū)負責(zé)人的近距離接觸，雙方會有更深的了解，本著學(xué)習(xí)的目的以支撐工作扎扎實實開展，葉高靜總還強調(diào)，集團總部不僅是公司戰(zhàn)略制定和引領(lǐng)執(zhí)行的機構(gòu)，同時也會為各子公司及市場提供必要的資源并做好服務(wù)。

葉高靜總講話完畢后，由景誠總經(jīng)理郁華軍匯報2021年工作總結(jié)及簡述2022年工作計劃，以“共贏”開篇，這并非景誠首創(chuàng)詞，其中涵蓋太多深層次問題，誰與誰共贏？如何才能共贏？底層邏輯不僅是景誠與在座各位之間，更是員工、患者、社會等相關(guān)方之間的訴求需要得到解決，企業(yè)才能持續(xù)經(jīng)營，“共贏”才能循環(huán)。2021年6月，在集團總體戰(zhàn)略布局下，營銷體系劃入各生產(chǎn)子公司，歷經(jīng)半年，市場問題不斷得到解決，銷量的增長同時帶動了生產(chǎn)的轉(zhuǎn)動，11月、12月產(chǎn)量的大幅增長為員工帶來不可小覷的信心，郁總復(fù)盤2021年貴州景誠工作，雖然市場銷量不斷攀升，因前期庫存積壓，11月之前生產(chǎn)并未全盤恢復(fù)，但工作不曾停滯，這一年，貴州景誠接受政府領(lǐng)導(dǎo)單位各項檢查均符合要求，積極進行員工培訓(xùn)教育，組織開展消殺品的快速轉(zhuǎn)產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化、促生產(chǎn)穩(wěn)就業(yè)保增長、高新技術(shù)企業(yè)等項目，因開展臨床研究停滯生產(chǎn)的冰梔傷痛氣霧劑獲得批準通知，迎接修文縣委書記管慶良一行到公司調(diào)研，組織供應(yīng)商座談會，每一個動作、每一項工作，都是在為公司的持續(xù)發(fā)展做出努力，為了能夠順利達成2022年經(jīng)營目標，貴州景誠結(jié)合實際擬寫了《2022年工作計劃》以指導(dǎo)各部門工作有序開展，匯報結(jié)束之際，郁總再次對各省總不遠千里參加會議表示感謝！

接下來，貴州景誠銷售副總兼西區(qū)子公司總經(jīng)理唐高華重點匯報了2022年營銷工作計劃，今年，景誠營銷中心組織架構(gòu)將再次進行調(diào)整，完善必備職能部門，同時，對貴州景誠2022年營銷目標進行任務(wù)分解，落實到產(chǎn)品及省區(qū)，秉承“重恢復(fù)，抓純銷，重開發(fā)”的營銷思路，以“保護合作伙伴市場”為目的，出臺一系列政策，特別是嚴防竄貨帶來的損失和傷害。另外，唐總講解了各省區(qū)分解任務(wù)及協(xié)議關(guān)鍵條款，計劃于9日討論。

上海景峰銷售副總兼北區(qū)銷售子公司總經(jīng)理王浩分享了《百家標桿計劃方案》，提出貴州景誠重點產(chǎn)品心腦寧在未來3至5年發(fā)展思路 ，王總從“為什么做？什么時候做？怎么做？誰來做？”等方面詳細闡述了百家標桿醫(yī)院建立方案，提出心腦寧增量達標的方法，即“選定突破的目標科室—客戶目標設(shè)定—活動策劃—執(zhí)行—閉環(huán)管理”，給參會人員帶來了詳細的營銷思路和方法。

中午，組織參觀了景誠生產(chǎn)現(xiàn)場，葉高靜總在參觀后，對景誠有了深入的了解，她再次強調(diào)，景峰醫(yī)藥集團的發(fā)展離不開各子公司、各位省總的支持，今天，景誠組織的營銷會議會是一個良好的開始，做到“有效溝通、上下一心”，我們才能實現(xiàn)“共贏”！

8日下午，貴州景誠邀請摩天之星高級內(nèi)訓(xùn)講師劉輝進行《超級執(zhí)行力》培訓(xùn)，特別是針對超級執(zhí)行力核心六要素——會做、肯做、馬上做、有目標、有方法、有標準，劉輝老師用簡單的游戲闡釋深刻的道理，正如郁總所說，各位省總經(jīng)歷頗多，并非是缺乏執(zhí)行力的人，為什么景誠仍然舉辦了此次培訓(xùn)？最重要的目的是幫助大家“找感覺”，也有領(lǐng)導(dǎo)提出，過去幾年，景峰醫(yī)藥定期組織培訓(xùn)，成為營銷和生產(chǎn)的聯(lián)系紐帶之一，是工作中必不可少的“興奮劑”，我們面對面坐在一起交流，更能體會到對方的感受，問題更能夠闡述清楚，得到解決，這種“家”文化，是彼此合作過程中營造出來的，需要每個人的加入和努力！

9日，首先由上海景峰制藥有限公司銷售副總王浩進行工作匯報，以“增強經(jīng)營意識、提升經(jīng)營效益”為主題，對上海景峰市場政策、同類競品情況等進行了分析，為參會人員解讀了新的產(chǎn)品營銷機會，另外，王總詳細說明上海景峰《2022年營銷工作方針及核心指標》，從醫(yī)療、集采、民營三個板塊分析市場，分解任務(wù)，確定各省KPI，提出要貫徹“三打兩建”制度，穩(wěn)定價格體系，保護市場良性發(fā)展！

接下來，由貴州景峰注射劑有限公司銷售副總張博講話，張總開門見山，說明貴州景峰在2022年的重點發(fā)展思路，同時強調(diào)，2022年，貴州景峰會將“嚴厲打擊竄貨”作為重點工作之一，保護市場。

會后，上海景峰和貴州景峰與參會省總進行了《2022年目標責(zé)任書》的簽訂，貴州景誠經(jīng)過討論，決定根據(jù)會議反饋和溝通結(jié)果對《2022年合作協(xié)議》進行必要修訂，于1月11日反饋省總后簽訂。

為了做好疫情防控，嚴格執(zhí)行修文縣政府各項防疫要求，同時控制參會人員流動范圍，修文扎佐林場醫(yī)院到貴州景誠對參會人員進行核酸檢測，應(yīng)檢盡檢，確保安全。

所謂“有朋自遠方來，不亦樂乎”，郁總再次對參會人員表達了感謝，同時也強調(diào)，既是合作，必要共贏。希望歷經(jīng)2021年的調(diào)整與磨合，大家共同協(xié)作，把2022年打造成為景峰醫(yī)藥的業(yè)績轉(zhuǎn)折年！

                               （貴州景誠 孫文芳）